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Comment négocier le prix d’un bien immobilier

Sanremo - Italie

Sanremo – Italie

Quelques astuces pour mieux négocier le prix d’une maison ou autre bien immobilier

Ne soyez pas pressé

Si vous avez des délais à respecter, ou si vous êtes pressé pour quelque raison que ce soit, il vous sera plus difficile d’obtenir un bon prix, car l’autre partie le remarquera et sera moins susceptible d’accepter des réductions de prix.

Ne tombez pas amoureux de la maison

Soyez logique et objectif. Trop d’enthousiasme vous rendra trop généreux avec vos offres.

N’ayez pas peur qu’un autre acheteur puisse vous surenchérir

Dites-vous: soit je reçois la maison au prix que je veux, soit tant pis. Sauf si vous devez absolument acheter cette maison ou bien immobilier, sans alternative.

Estimez la valeur marchande probable de la maison dans l’année au cours de laquelle vous prévoyez la vendre

Car cela pourrait avoir une grande influence sur son prix réel. Si la maison est susceptible de se déprécier, vous feriez mieux de soulever cet argument lors de la négociation.

Découvrez les secrets de la maison

Devenez détective et découvrez depuis combien de temps la maison est à vendre et si le propriétaire a baissé le prix. Si la maison est sur le marché depuis plus de six mois et a toujours le même prix, le propriétaire n’est probablement pas pressé de vendre. Sinon, il peut être traité.

Informez-vous sur les prix de vente récents de propriétés similaires

Demandez aux voisins qui ont acheté récemment; demandez à votre agent immobilier et vérifiez avec les propriétaires, si possible.

Soyez très gentil et diplomate lorsque vous essayez de baisser le prix

Être ferme n’implique aucune arrogance. Ne blessez jamais les sentiments du vendeur; s’il est heureux de vous vendre, il sera plus susceptible de accepter une offre inférieure.

Le prix n’est pas le seul élément à négocier

Meubles, appareils de cuisine, date d’emménagement, outils de jardinage: ces choses peuvent faire partie de l’achat, elles peuvent non seulement être négociées, mais leur prix n’est pas soumis à taxation. Vous devez donc le déduire du prix total de l’achat, afin de payer moins d’impôts.

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